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做净水器代理加盟销量却上不去?99彩票平台 浅谈成功技巧

净水器加盟商 阅读(du) 281

近(jin)年来,人类活动对自(zi)(zi)然(ran)环境的(de)(de)干预,引起自(zi)(zi)然(ran)环境的(de)(de)变化或污染屡见不(bu)鲜,水(shui)污染更是(shi)首(shou)当其冲(chong),我国很多地区(qu)都存在(zai)水(shui)污染难以治理(li)的(de)(de)问题(ti)。随着人均生活水(shui)平的(de)(de)提(ti)高和对身心(xin)健康(kang)的(de)(de)

近年来,“人类活(huo)动(dong)对自然环(huan)境的(de)干预,引起(qi)自然环(huan)境的(de)变化(hua)或污(wu)染(ran)屡见不鲜(xian),水(shui)污(wu)染(ran)更(geng)是首当其(qi)冲,我国很多地区(qu)都存在水(shui)污(wu)染(ran)难以治理(li)的(de)问题(ti)。”随(sui)着人均生活(huo)水(shui)平的(de)提高(gao)和对身心健康的(de)关注,每个家(jia)(jia)庭都会选择安装(zhuang)至(zhi)少(shao)一(yi)(yi)台净(jing)水(shui)器(qi)家(jia)(jia)电(dian)产品;净(jing)水(shui)器(qi)需求的(de)上升催生着净(jing)水(shui)器(qi)代(dai)理(li)热潮(chao),各大有(you)识之士看中的(de)都是这块家(jia)(jia)电(dian)产品最后(hou)一(yi)(yi)桶金,纷纷加(jia)入其(qi)中好获(huo)得一(yi)(yi)杯美羹。

但在同时(shi),会发(fa)现其实(shi)却有那(nei)么(me)(me)一些(xie)商家(jia)的(de)店铺是门可罗雀(que),一路做下来也(ye)没什么(me)(me)销量,那(nei)么(me)(me)这是为何,是什么(me)(me)原(yuan)因让这些(xie)净水(shui)器(qi)(qi)代理商没做好净水(shui)器(qi)(qi)生意?是什么(me)(me)阻碍了净水(shui)器(qi)(qi)代理商打开净水(shui)器(qi)(qi)市场,赢得客(ke)户的(de)青睐? 据笔者进行多次对(dui)照后发(fa)现,原(yuan)来里面的(de)主(zhu)要原(yuan)因有以下几大点(dian),下面由99彩(cai)票平台 来向大家(jia)揭开其中的(de)原(yuan)因。

首先、大力发展销售网络

我们常说(shuo):“三个臭皮匠,胜过一个诸(zhu)葛亮”,用现在的(de)(de)话来理解就是注重(zhong)团(tuan)结,集各人(ren)之所长,而在现在市场营(ying)销中我们可以(yi)(yi)理解为“组建(jian)联盟(meng)”,这种模式可以(yi)(yi)使净(jing)水(shui)器代(dai)理商(shang)在短时间内赢得(de)竞(jing)争优势(shi)和品牌知(zhi)名度。组建(jian)联盟(meng)的(de)(de)形式可以(yi)(yi)是差异(yi)化同(tong)行业品牌联盟(meng),异(yi)业联盟(meng),也可以(yi)(yi)上下游(you)供求伙伴联盟(meng)等,通过搞(gao)互动(dong)式营(ying)销,资(zi)源共(gong)享,提(ti)高顾(gu)客的(de)(de)认知(zhi)度,创(chuang)造业绩和品牌的(de)(de)共(gong)振效(xiao)应(ying)。

销(xiao)(xiao)售(shou)网络的组(zu)建对于(yu)代理商来说,好处是很(hen)多的,像快速(su)占领市场、快速(su)打(da)开(kai)知名度、快速(su)出货提升销(xiao)(xiao)量(liang)等。销(xiao)(xiao)售(shou)网络的组(zu)建需要造(zao)势,一般的净水器品牌来说很(hen)难获(huo)得广泛的知名度。造(zao)势的关键在于(yu)销(xiao)(xiao)量(liang),一个专卖店能够在短期内打(da)开(kai)销(xiao)(xiao)量(liang),自然能吸引分销(xiao)(xiao)商的加盟(meng),也能够在销(xiao)(xiao)售(shou)网络的搭建上(shang)取得一定的话语(yu)权。

在(zai)(zai)销售网(wang)(wang)络的搭建方面(mian),99彩(cai)票平台(tai)(tai) 组(zu)建市场团队(dui),帮助(zhu)代理(li)商(shang)(shang)开发分(fen)(fen)(fen)销、进驻卖场等。在(zai)(zai)最新一期(qi)帮扶中,99彩(cai)票平台(tai)(tai) 两(liang)人(ren)小组(zu)的市场团队(dui)帮助(zhu)代理(li)商(shang)(shang)在(zai)(zai)十多天内开发出六处分(fen)(fen)(fen)销网(wang)(wang)点(dian),售出纯水(shui)机(ji)两(liang)百余(yu)台(tai)(tai)。两(liang)人(ren)小组(zu)操作十分(fen)(fen)(fen)灵(ling)活,既能销售产品,还能培训(xun)安装服(fu)务。99彩(cai)票平台(tai)(tai) 两(liang)人(ren)团队(dui)正在(zai)(zai)全国各地(di)帮助(zhu)代理(li)商(shang)(shang)。

其(qi)次、体验(yan)式营销重在服务(wu)

整体家居是(shi)(shi)(shi)一(yi)种趋势。与(yu)(yu)此类似的(de)净(jing)水(shui)器(qi)(qi)卖(mai)场,综合建材家电(dian)商场都是(shi)(shi)(shi)净(jing)水(shui)器(qi)(qi)代理商在(zai)发展渠道方面新的(de)尝(chang)试。有的(de)企业(ye)纵向发展,或者横向发展,都是(shi)(shi)(shi)战略方向的(de)选择。在(zai)寒(han)冷的(de)冬天(tian),净(jing)水(shui)器(qi)(qi)厂家更应(ying)站在(zai)代理商的(de)角度(du),加(jia)强销(xiao)售指导与(yu)(yu)培(pei)训,传达厂家与(yu)(yu)代理商共存共荣、抱(bao)团出(chu)击的(de)决心,设法为他们减压送暖,共度(du)难关。

体(ti)验式营销(xiao)的(de)关键是服(fu)务,包括售前、售中(zhong)、售后服(fu)务。售前服(fu)务主要体(ti)现在水质测试、产(chan)(chan)品介绍、方案制定等等,售中(zhong)服(fu)务则(ze)包括产(chan)(chan)品安(an)装(zhuang)、产(chan)(chan)品调试,售后服(fu)务则(ze)体(ti)现在产(chan)(chan)品维护、滤芯(xin)更换方面(mian)。在服(fu)务过程(cheng)中(zhong)让(rang)顾客了解到水污(wu)染(ran)的(de)危害以及净水器带来的(de)改变,是销(xiao)售产(chan)(chan)品的(de)关键。

最后、旺季备战促销

促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一把双刃剑(jian),操作得好,企(qi)业(ye)、代理(li)商都(dou)盈利,操作不(bu)好,影响品牌形象(xiang),失去了(le)消费者信任(ren)。在营销(xiao)(xiao)学上就提到关于做(zuo)好促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)要(yao)(yao)注意以下(xia)四点:一是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)准备要(yao)(yao)充(chong)足;二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)要(yao)(yao)打(da)价格战;三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)要(yao)(yao)有创意;四是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)厂(chang)家和经销(xiao)(xiao)商要(yao)(yao)配合互(hu)动,让利给消费者。

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